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出典:Google

インリード広告とは?インフィード広告との違いやメリットについて徹底解説

イメージしづらいので、実際にインリード広告がどんな広告なのか見てみましょう。

ニュースアプリで記事を読んでいたら、「突然コンテンツ画像が動き始めた!」、平面的な画面に急に動きのある画像が現れたからついついスクロールする指を止めて動画を見てしまった経験はありませんか?

インリード広告の特徴

①広告表示時の挙動がユニークであること
②ストーリー性を持ったクリエイティブとの相性が抜群であること

広告が画面に表示されたタイミングで動画の再生がスタートがするため、すべてのユーザーにコンテンツ冒頭から見せることができ、
一般的なバナー広告などと違いインリード広告では掲載面上のコンテンツと同じサイズで掲載面を占有できるため、視認率とインタラクション率が高く、画像では伝えにくい自社商品やサービスの魅力をユーザーに伝えることができます。

なぜ今インリード広告が注目を浴びているのか

5G回線による動画プラットフォームが台頭してくるため

「売り込み」型広告が限界を迎えてきたため

インリード広告広告が徐々に注目を集めている理由の1つは、ユーザーがプッシュ型の広告に飽きてきたことです。
そんなユーザーに対してインリード広告なら、広告を広告と認識させないまま自然に接触機会を作ることができるのです。

一言で言うと広告で直接アプローチしても嫌われるだけの「売り込み」型広告が市場に対して限界を迎えているのです。

ネイティブアドとは?

補足として、インリード広告を解説するにあたり、ネイティブアドの説明は避けては通れません。

ネイティブアドとは「広告掲載面に広告を自然に溶け込ませることで、“ユーザーにコンテンツの一部として見てもらう”ことを目的とした広告」のことです。
特定の広告フォーマットを指すのではなく、いってしまえば1つの概念です。

この形態を実現する具体的な広告フォーマットとして、記事型の広告やインフィード広告、インバナー広告やインスクロール広告が存在しており、これらはインリード広告も含めネイティブアドという概念を体現するための手法なのです。

ネイティブアドを使用するとWebサイト上でで自然に表示されるため、「また広告かよ」といった違和感をユーザーに与えることなく、情報を届けることができます。

検索広告やバナー広告、特にしつこく追いかけてくるリマーケティング広告は「広告だよ、クリックしてして!」というプッシュ型の見た目のものも多く、広告が何度も何度も繰り返し表示される現状にストレスを感じているユーザーも少なくはありません。

インリード広告と各配信方法の違い

インフィード広告

インフィード広告とは、「ソーシャルメディアやモバイルサイトのフィード(feed)の中(in)に表示される広告」を指します。わかりやすくいうとYahoo!やスマートニュースアプリに表示される広告がイメージしやすいでしょうか。


動画を使ったインフィード配信も存在するため、配信面によってはインリード広告とほぼ同義になることもあります。 特徴や攻略法を徹底解説
しかしインフィード広告では静止画を使用することが多いため、動画クリエイティブが多用されるインリード広告とは大きくは広告フォーマットで見分けることができるでしょう。

インバナー広告

インリード広告とインバナー広告との違いは、動画の再生タイミングにあります。

インバナー広告の場合は、画面に動画広告が掲載される・されないに関わらず動画広告の再生がスタートされますが、インリード広告の場合は動画広告が画面に表示された際に、動画広告の再生がスタートするのでユーザーに動画を最初から見せる事が出来ます。

インストリーム広告

インリード広告とインストリーム広告との違いは、掲載される場所にあります。
両方とも動画広告である点は同じですが、インリード広告はサイトのコンテンツの中に配信する動画広告に対して、インストリーム広告は動画サイトの動画を再生している最中・前後に再生される動画広告です。

冒頭でも述べましたが、インストリーム広告はYouTubeで見たい動画の前後に流れるスキップ可能な動画広告をイメージしてもらうとわかりやすいでしょう。
基本的にインリード広告は音声がOFFですが、インストリーム広告は音声がONになっている場合が多いです。

インリード広告が出稿できる媒体

動画広告配信強化の一環として「Logicad Video Ads」の提供を、1月17日より開始したロジカドでは動画広告のフォーマットについて、記事と記事の間や記事下に配信される「インリード広告」を採用。

インリード広告とはネイティブアドの広告フォーマットの1つ「インフィード広告」の動画バージョンという認識が最もシンプルでしょう。

デジタルアスリート株式会社 コンサルタント
在学中、海外40か国を巡る中でインターネット事業の将来性を確信する。Web集客で世の中に貢献しようと志し、大学卒業後株式会社リスティングプラス(現・デジタルアスリート株式会社)に入社。市場とアカウントの細かな分析力に強みを持ち、CPAを30~70%改善など新規立ち上げ・既存大型案件の売り上げアップの実績がある。得意分野はECサイト、特に美容・健康サプリの改善を得意としている。プライベートでは、国際性豊かなシェアハウスにて充実した生活を送っている。

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【業界研究】これでわかる!銀行に就職したい学生必見。仕事内容や動向、信託銀行の全て

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【保険業界完全版】業界研究から選考対策、4大生保と3メガ損保の特徴まで解説

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4大生保(日本生命・第一生命・明治安田生命・住友生命)の業績比較や採用人数、選考対策を解説

◆業績比較による4大生保の企業分析
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ー第一生命
ー明治安田生命
ー住友生命
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損害保険業界の業界研究記事はこちら

3メガ損保(東京海上日動・三井住友海上・損保ジャパン)の強みや社風、選考対策を解説 特徴や攻略法を徹底解説

◆業績比較による3メガ損保の企業分析
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ー三井住友海上火災保険
ー損害保険ジャパン
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【業界研究|証券】仕事内容・部門・動向を徹底解説|大手5社の比較付

◆証券業界の概要
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ー野村證券
ー大和証券
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ーみずほ証券
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【業界研究】リース業界の事業内容から主要企業6社の特徴、最新動向まで徹底解説!

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リース業界の大手企業一覧
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└三菱HCキャピタル
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└芙蓉総合リース
└NTTファイナンス
◆リース業界の売上高・平均年収ランキング
◆リース業界の最新動向と将来性
◆リース業界の選考対策
└エントリーシート(ES)
└筆記試験・WEBテスト
└面接
◆リース業界の志望動機の書き方

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【業界研究|政府系金融機関とは】大手4社の強み・事業・選考の違い

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不動産業界の業界研究記事はこちら

【業界研究】不動産業界の仕事内容や今後の動向、年収などを徹底解説

不動産業界の仕組み
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不動産業界で売上が高い企業ランキング
不動産業界で年収が高い企業ランキング
不動産業界の業界研究にオススメの本
不動産業界の志望動機の書き方
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デベロッパー業界の業界研究記事はこちら

【業界研究】デベロッパー業界の仕事内容や今後の動向、年収などを解説

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◆デベロッパー業界で必要な資格
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プラントエンジニアリング業界の業界研究記事はこちら

【業界研究|プラントエンジニアリング編】業界の特徴と魅力を徹底解説

◆プラントエンジニアリング業界を志望したきっかけ
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ー日揮
ー千代田化工建設
ー東洋エンジニアリング

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【鉄道業界就職志望者必見】仕事内容・動向・選考フロー等を解説

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└(2)Webテスト対策
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└(4)面接対策

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航空業界の仕組みや職種、最新動向まで一挙大公開

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◆航空業界のおすすめ本まとめ

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【海運業界完全版】業界研究から選考対策、海運大手三社比較や業界の展望を解説

◆海運業界とは?ビジネスモデル・その魅力を紹介
◆海運業界の海上職・陸上職別の仕事内容を徹底解説│働き方も紹介
◆海運業界での就活に資格は必要?海上職・陸上職別に徹底解説!
◆海運業界の展望とは?現在の動向と今後の将来性を併せて紹介
◆海運業界大手三社比較!各社の事業内容・社風・選考情報を紹介

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【業界研究】エネルギー業界の仕組みや今後の動向、年収などを徹底解説

◆エネルギー業界の仕組みと動向
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◆エネルギー業界の職種一覧と働き方
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◆エネルギー業界の自己PRの書き方(内定者ES付き)
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◆エネルギー業界の業界研究にオススメの本

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【業界研究】石油元売り業界大手3社を徹底比較|ENEOS・出光興産・コスモエネルギーの違いとは

◆石油元売り業界の事業内容・仕組み・ニュースや今後の動向
◆石油元売り業界の事業内容
◆石油元売り業界の仕組み
◆石油元売り業界のニュースや今後の動向
◆石油元売り業界各社の業績比較
◆石油元売り業界各社の特徴(強み・社風・組織風土)
◆石油元売り業界各社が求める人材とは
◆石油元売り業界各社の選考プロセス・選考突破のポイント
・ENEOS(旧:JXTGエネルギー)
・出光興産
・コスモエネルギーグループ

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石油開発業界大手2社の違いとは⁈【強み・社風・選考比較】

◆INPEX・JAPEXの事業とビジネスモデル比較
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【人材業界研究完全版】仕事内容・ランキング・今後・志望動機を解説

◆人材業界とは?種類やビジネスモデル、市場規模
◆人材業界の仕事内容や働く魅力、向いている人
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◆人材業界の今後はどうなる?最近のトレンドや将来性、課題
◆人材業界の志望動機の書き方|ES例文付
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【業界研究】旅行業界の仕組みとは?仕事内容や職種を徹底解説

◆旅行業界の仕事内容
◆旅行業界の仕組み
◆旅行業界の職種

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【業界研究|ホテル】需要あり!ホテル業界の内容とトピック

◆そもそもどのような企業があるのか
◆ホテル業界のビジネスモデル
◆ホテル業界の職種
◆ホテル業界の現状と動向

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【建設業界完全版】業界研究から選考対策、スーパーゼネコン5社の特徴までを解説

◆ゼネコンの概要やサブコン・マリコンとの違い
◆建設業界の最新動向や将来性・課題
◆ゼネコンの仕事内容
◆ゼネコン大手13社の売上高・年収・採用人数ランキング
◆スーパーゼネコン5社の比較
◆建設業界の志望動機の書き方

ビジネスモデルとは?種類・成功例・よくある質問を徹底解説

オンラインで 事業を立ち上げる 時は、実に様々な決断を強いられます。「どんな商品を販売するか」ということ以外では、おそらく「どのビジネスモデルを採用するか」ということが最も大きな意思決定になるでしょう。

ここでは、事業の立ち上げ当初から最善の決断ができるように、皆さんに検討してもらいたい8つのビジネスモデルの概要を説明していきます。

小規模な事業にふさわしい意思決定をするには、これらのモデルの一つ一つをしっかりと理解することが大切です。それぞれのモデルには利点と欠点があり、扱っている商品、市場、費用構造によっては、ご自身の事業に適したものもあれば、そうでないものもあります。

事業に適したビジネスモデルを見つける🏗️

ビジネスモデルとは何か?

「ビジネスモデル」とは、収益を上げて顧客に価値を提供するための、企業の根幹となる枠組みのことです。優れたビジネスモデルは、顧客への 価値提案 と 価格戦略 をしっかりと説明し、また提供する商品やサービス、ターゲット市場、そして将来の経費を明確に示していることが特徴です。

会社にとってビジネスモデルは「生きた資産」と考えるといいかもしれません。トレンドを把握して将来的な問題点をきちんと見据えるためにも、定期的に修正していくことが健全とされています。資金調達やパートナーシップを検討しているようであれば、積極的な ビジネスモデル革新 を通して、変わりゆく 市場の需要 に順応できることを利害関係者にアピールすることができます。

一般的なビジネスモデルの種類

企業対消費者間取引(B2C)

企業対消費者間取引( B2C )ビジネスモデルは、企業と消費者の間で発生する取引のことを示します。例えば、小売店から一枚のシャツをオンラインで購入した時などはこれに当てはまります。B2Cは実店舗での取引を対象としていましたが、最近では Eコマース 取引も含まれるようになりました。

企業間取引(B2B)

企業間取引( B2B )は、企業同士で行われる取引全般を示します。例えば、SaaS企業が他の会社にソフトウェアを販売することはこのモデルに当てはまります。一般的に卸売り業者はこのカテゴリーに該当し、小売レベルで販売する企業とは一線を画しています。

消費者間取引(C2C)

消費者間取引とは、消費者が商品やサービスを別の消費者に販売することを意味しています。例えば、ノートパソコンをFacebookマーケットプレイスで販売した時は、このC2Cに該当します。多くの個人販売者は オンラインのマーケットプレイス で取引を行いますが、次第に ネットショップを開設 して、ブランドを構築し、利益を上げるようになる人もいます。

消費者対企業間取引(C2B)

特徴や攻略法を徹底解説 特徴や攻略法を徹底解説 特徴や攻略法を徹底解説 クリエイターエコノミー の台頭により活性化した消費者対企業間取引。このビジネスモデルは、消費者が自身の商品やサービスを企業に販売することを示しています。インフルエンサーや オンラインで写真を販売 する フォトグラファーなどは、このビジネスモデルに該当します。

優れたビジネスモデルの例

ビジネスモデルには様々な形態があり、それぞれが異なる製造方法や配送方法を採用しています。ここからは、事業を立ち上げる際に使用できる、 E コマース向けのビジネスモデルを見ていきましょう。

ドロップシッピングモデル

利点

  • 立ち上げコストが低い: ドロップシッピングの一番の利点は立ち上げコストが低いこと。在庫を抱えることがないため、通常ならかなりの出費となる在庫費用がかからなく、新規のEコマース企業にとっては格好のモデルです。
  • 低リスク: 在庫を前もって購入することがないので、売れない在庫を抱えるというリスクはありません。
  • 合理的な販売モデル: 商品の受け取り、梱包、そして配送は、ドロップシッピング 契約を結んだ 提携企業が担ってくれます。便宜性と効率性が売りのドロップシッピングモデルを採用すると、世界中どこにいても事業を管理することができるのです。

欠点

  • 高い競争率: ドロップシッピングは参入障壁がとても低いため、多くの人たちが同じことをしています。競争率は非常に高く、差別化が難しいのも事実です。
  • 低い利益率: ドロップシッピングは利益率が低いために、有料広告を打ち出して競争するのは難しいでしょう。その代わりに、コンテンツの作成やサービスの提供に専念する必要があります。また利益率が低いということは、妥当な収益を上げるまでに相当量の商品を売らねばならないことを意味しています。
  • 在庫データの同期(入荷待ち商品): ドロップシッピングでは他者が保有している在庫に頼っているため、 卸売り業者に配送依頼を出したとしても、商品が売り切れている場合もあります。通常より配送期間が長くなってしまうと、小売店にとってはマイナスイメージとなってしまうのが気になるところです。

ドロップシッピングモデルの成功秘話

AirPodsやiPhone用のかわいらしいアクセサリやケースを販売している Subtle Asian Treats 社は、Shopifyにおける最も優れたドロップシッピング企業です。アジアで大人気のタピオカティートレンドに便乗し、若いマレーシア人起業家 ツェ・ヒン・チャン 氏により創立されました。

こちらもご覧ください:

  • 欧米で大注目のドロップシッピング メリットや初心者が気をつけるべきことをご紹介 ドロップシッピング事業の始め方:2021年完全攻略版

メーカーモデル

利点

  • 立ち上げコストが低い: 自分で商品を作る場合には、製造業者から前もって大量の在庫を買い取ることも、事前に商品を製作しておく必要もありません。そのため、Eコマース事業で必要となる一般的な立ち上げコストを低く抑えることが可能になります。
  • ブランド管理: 自ら商品を作ることにより、自分で思い描く通りのブランドを、制約なしで構築することができます。
  • 価格管理: ブランド管理と同じように、価格もまた自分の思い通りに適宜設定することできます。
  • 品質管理: 自分や顧客の期待に叶った品質を確保するために、一定の品質を自ら厳密に管理することができます。
  • 柔軟性: 自ら商品を作ることを通して、事業に柔軟性を持たせることが可能になります。それに加えて、品質やディテール、そして商品全体を素早く改良することできます。

欠点

  • 時間がかかる: 商品によっては製作時間が長時間に及ぶこともあるため、事業構築へ割くはずの時間が削られてしまうことがあります。
  • 事業拡大への制限: 事業が軌道に乗って規模を拡げたくても、商品を手作りしていることが足かせになってしまう可能性があります。製造業者に委託することも可能ではありますが、顧客が手作りの商品を期待している場合には難しいかもしれません。
  • 品揃えの限界: 上記でも述べたように、手元にある技術やリソースによって商品の品揃えが限られてきます。そのため、 どのくらいの品揃えが可能であるかは それぞれ異なります。

メーカーモデルの成功秘話

元々は手作りのキッチン道具を 地域に訪問販売する、家族経営事業として開業した Old World Kitchen 社。Etsyを使ってオンラインでも販売を始めたところ、事業が勢いづいた期間もありました。

EtsyからShopify に移行してからは 、ブランドのオンラインにおけるコンバージョン率が飛躍的に上昇。丁寧に作り上げた手作りの商品を取り扱いながら、関連性の高いブランドと提携し、価格を引き上げることにも成功しました。

製造業モデル

商品製作を 製造 業者 に担うことは、オリジナリティあふれるアイデアを持つ人や、既存のアイデアにアレンジを加えることが得意な人向けのビジネスモデルです。また、すでに取り扱っている商品の価値が市場で認められ、商品が売れる自信のある人に適しています。商品を製造するには前もって大きな投資が必要なため、これは大切なポイントとして覚えておくといいでしょう。

製造業モデルは、 プライベートレーベル とホワイトレーベルの二つの側面から検討することができます。

  • 最低単価: 商品を製造することにより、商品単価を最も低くし、利益率を引き上げることが可能になります。
  • ブランド管理: 自分がデザインした 商品を製造するため、その商品に対するブランドを構築することできます。他者からの制約を受けることもありません。
  • 価格管理: ブランド構築と並んで、商品の価格を自ら設定することが可能になります。
  • 品質管理: 特徴や攻略法を徹底解説 ドロップシッピングや卸売りとは違い、最終的な商品の品質管理を行うことができます。


卸売りモデル

利点

  • 既存商品の販売: 卸売り販売をすると、一般的にリスクは低くなります。すでに市場で実証されたブランドを取り扱うことになるため、需要のない商品を開発するなどの時間の無駄もありません。
  • 親しみのあるブランド: 特徴や攻略法を徹底解説 既存ブランドの商品を販売することは、自身のブランドの雰囲気作りにも効果的で、事業のポジショニングができるようになります。

欠点

  • 商品の差別化: 既存商品を販売すると、プラスにもマイナスにもなることがあります。複数の小売業者が同じ商品を取り扱っているので、自己ブランドを購入してもらうよう顧客を説得するためには、差別化を図る多大なる努力が必要になるでしょう。
  • 価格管理: 他者ブランドを販売するとなると、ある程度彼らのルールに則って行動しなければならないことを意味しています。ブランドによっては、割引を避けるために一定の価格設定を強いることもあります。
  • 在庫管理: 卸売りでは、それぞれの商品に対して最低発注量が設けてあることがほとんどです。最低発注量は商品や製造業者によって異なりますが、在庫を仕入れて保管したり、追加発注の管理をしたりする必要性が生じます。
  • 特徴や攻略法を徹底解説
  • 業者とのやり取り: 多岐にわたる商品を取り扱っていると、複数のサプライヤーとやり取りをすることになるため、管理が面倒になる恐れがあります。サプライヤーによってそれぞれ条件も異なります。

卸売りモデルの成功秘話

こちらもご覧ください:

オンデマンド印刷モデル

利点

  • 商品を素早く作成: デザインさえ作ってしまえば、すぐさま商品を製作してネットショップで販売することができます。
  • 自動化配送:配送やフルフィルメントは印刷業者によって処理されます。自分が商品の販売後にやるべきことは、優れたカスタマーサービスを提供するだけ。
  • 立ち上げコストが低い: 自分では在庫を保有しないため、商品を手軽に追加/削除したり、新しい 事業案 を試したり、ニッチ市場向けに商品を作成したりすることができます。

欠点

  • 配送管理が行き届かない: 配送料は商品によって異なるため複雑化することがあります。真新しい 開封体験 を提供したい場合には、選択肢が限られるでしょう。
  • カスタマイズの制限: カスタマイズの可否は業者や商品によって異なります。商品のカスタマイズをすることになったら、ベースとなる費用、印刷技術、そして購入可能サイズを決める必要があります。
  • ダッフルバッグ
  • ヨガレギンス
  • フェイスマスク
  • ウォッチバンド
  • プリントキャンバスやポスター
  • クッション
  • ブランケット

オンデマンド印刷モデルの成功秘話

リズがその目標を達成できたのはわずか数ヶ月後のこと。それから8年、一匹の犬と共に歩みながら、ブランド再生を経てきた彼女のLGBTQ+アパレルブランド&ネットショップは、今もなお精力的に活動をしています。そして人気テレビ番組『Saturday Night Live』で、彼女が手がけた「Protect Trans Kids(トランスジェンダーの子ども達を守ろう)」Tシャツが特集されて以来、その売上は飛躍的に上昇しました。


デジタル商品モデル

利点

  • 間接費が低い: 在庫を保有したり配送料を支払ったりする必要がありません。
  • 事業拡大の可能性: 発注商品は即納品が可能なために、フルフィルメントの手間がかかりません。事業が拡大するに連れて、納品作業を自動化して時間を節約することができます。
  • 広範囲な品揃え: 商品の提供方法は様々です。例えば、後にアップグレード可能な無料試供品を提供する「フリーミアム」モデルや、特別なコンテンツにアクセスするための月毎の有料サブスクリプション、またはデジタル商品を使用するライセンス販売などがあります。さらにデジタル商品だけを取り扱って事業を構築することも、既存事業にデジタル商品を取り入れることも可能です。
  • 将来性のある展望: Eラーニングで事業を成長させる余地は十分にあります。デジタル業界の市場規模は 2026 年までに3,740億ドル(約41兆円) にまで成長すると予想されています。

欠点

  • 競争率が高い: ほとんどのデジタル商品には、無料の代替品が存在しています。成功するためには、ターゲットにしたいニッチ市場をよく検討し、より優れた商品を提供し、 ブランドを構築 しなければなりません。
  • 著作権を侵害する海賊版や盗用: デジタル商品には、コンテンツを盗用または再利用されるリスクがあります。
  • 販売制限: 例えば、FacebookやInstagramの 商取引ガイドライン によると、プラットフォーム上で販売できるのは物理的な商品に限られています。

こちらもご覧ください:


消費者直接取引(Direct-To-Consumer:DTC)モデル

今話題のWarby Parker、Barkbox、Bonobos、Casperなどのブランドを思い浮かべてみてください。彼らの共通点は何だと思いますか?それはDTCビジネスモデルを採用していることです。Apple社やTesla社も、DTC販売向けに モバイルコマースを主要チャネルとして 活用しています。

  • 顧客関係を自分で担うことができる: 例えば誰かがNordstrom などの小売店でCanada Gooseのジャケットを購入するとします。この場合、買い物客はCanada GooseではなくNordstromの顧客であるため、ブランドは顧客とコミュニケーションを取ることも、新着情報をEメールすることも、いかなる関係性を持つこともできません。直接販売できるようになると、このような顧客関係業務を自ら行うことができ、顧客の生涯価値が高まります。
  • 顧客データの収集: 特徴や攻略法を徹底解説 DTCモデルを採用すると、顧客データを集めることが可能になります。そのため、顧客とのコミュニケーションや顧客体験をカスタマイズできるようになります。
  • より高い利益率: 小売店などの第三者と利益を分け合う必要がなくなります。
  • フィードバックをより早く得られるようになる: 顧客と直接コミュニケーションを取ることができるため、手軽にフィードバックを得ることができ、商品や顧客体験の改善に役立てることができます。
  • 直接販売のコスト:配送料や保管料を第三者と分け合うことができないため、業務をスムーズに取り進めるためには初期投資が必要になります。
  • 既存オーディエンスがいない: 小売店を通す一つの利点として、顧客が商品へアクセスしやすくなるという点が挙げられます。直接販売モデルの場合には、新規ブランドだと一から市場開拓をしなければなりません。また、小売店の販売員による販売経験を活かすこともできません。

DTCモデルの成功秘話

サブスクリプション

2025年までに 4,730億ドル(約52兆円) にまで伸びると予想されている、サブスクリプション形式のEコマース市場。顧客に月次か年次で繰り返し料金を課金し、その引き換えとして商品やサービスへのアクセスを提供するというビジネスモデルです。サブスクリプションモデルは、継続的な顧客関係がカギとなります。顧客が継続してサービスに価値を見出すようであれば、代金を払い続けてくれるからです。

  • ストリーミングサービス
  • 月毎のサブスクリプションボックス (定期便)
  • 会員制のコミュニティー
  • 食品サービス

利点

  • 収入が予測可能: 売上が月毎に繰り返し発生するため、収入予測や在庫計画がしやすくなります。また事業拡大のためにどの程度の再投資をすべきか、把握しやすくなるでしょう。
  • 手元により多くの現金が入る: 月次で支払いを受け取ることができるため、スタートアップ企業には不可欠なキャッシュフロー(そして安心感)が手に入ります。
  • 忠実な顧客: 定期的な購入を通して、顧客行動に関するより詳しいインサイトを得ることができます。そのインサイトを活用すれば、商品を継続的に改善することができます。そしてその改善されたサービスを受けるために、顧客は継続してサービスを利用するようになります。
  • より手軽なクロスセル&アップセルをするチャンス: 顧客が商品をより長く使うことで、彼らからより高い信頼感を得ることができます。すでにあなたの商品価値を知っている顧客には、他の商品を販売するのは簡単なことでしょう。

欠点

  • 解約リスクが高い: サブスクリプション事業の欠点の一つである解約リスク。料金を支払ってもらうためには、常に人々の興味を引き付け、継続的にやり取りをしていく必要があります。
  • 多様な商品: 変化がない商品はつまらないものです。そのため、Netflixは毎月新しい映画を追加し古いものを削除しています。 カスタマイズしたスタイリングサービスを提供する Trunk Clubは、時が経つに連れて移り変わるスタイリングを売りにしています。サブスクリプションモデルを維持するためには、常に商品の「鮮度」を保つことが大切です。
  • 小さなトラブルが大きな問題に: 多くのサブスクリプションサービスは、複数の顧客に対して、同時期に、毎月同じ商品を提供しています。単純なことのように感じるかもしれませんが、システムにわずかな欠陥があった場合には、それが大きな問題へとすぐさま発展する恐れがあるので気をつけなければなりません。

サブスクリプションモデルの成功秘話

サブスクリプション事業には色々な形態があります。人気のオンライン靴下ブランド John’s Crazy Socks 社のように、B2C型のEコマースショップであっても、サブスクリプションモデルを事業に取り入れることができます。22歳のジョン・クローニン氏により立ち上げられたこの企業は、2016年の起業以来、 数百万ドル規模のビジネス に成長しました。

同ブランドは、 Sock of the Month Club (ソック・オブ・ザ・マンス・クラブ) というサービスを提供しています。これはブランド創立者のジョンが、登録者のために毎月高品質の靴下を選択するというサービスです。それぞれのパッケージにはジョンからの感謝の手紙とキャンディー、そして次回のオーダーで使える割引クーポンが同封されています。さらに、サブスクリプション料金の5%は、スペシャルオリンピックスの支援として寄付されます。

初心者でもわかるリスティング広告とは?費用から運用のやり方まで徹底解説!

リスティング広告


出典:Google

▼Yahoo! 検索広告


出典:Yahoo!

Googlegoo、@nifty、BIGLOBE、AU one、Thchnorati、ライブドア、LUNASCAPE、Hatend、Aladdinなど
Yahoo!Live Search、日経ネット、フレッシュアイ、エキサイト、オールアバウトなど

なお、日本国内での検索エンジンのシェアの約8割をGoogleが占めています。よって、まずはGoogle広告からリスティングをスタートするのがおすすめです。


出典:StatCounter Global Stats ※2020年11月現在


出典:StatCounter Global Stats ※2020年11月現在

掲載エリア:検索結果ページ

リスティング広告が実際に掲載されるエリアは、検索エンジンの検索結果ページです。


出典:Yahoo!

具体的なエリアは「検索結果の上部・下部」が主流です。そのほか、媒体によってはサイド(右側)に表示されるケースもあります。

原稿フォーマット:テキスト

原稿フォーマットはテキストで、「広告見出し・リンク先のURL・説明文」の3つの要素で構成されるのが基本です。


出典:Google


出典:Google

料金体系:クリック課金 × 入札形式

クリック課金とは、ユーザーが広告をクリックしたらはじめて料金が発生する仕組みです。


出典:Yahoo!

クリックされたときにかかる広告料金の金額は、広告主自身が「入札形式」で設定します。

掲載順位:入札価格 × 広告の品質で決まる

リスティング広告の4つのメリット

メリット1:購買意欲の高い見込み顧客に直接アプローチできる

1つめのメリットは「購買意欲の高い見込み顧客に直接アプローチできる」ことです。

ユーザーは、検索キーワードに関しての何らかのニーズを持っていて、その答えを探すために検索しています。ここが重要なポイントです。

つまり、リスティング広告を使えば、ある特定のキーワードで検索して解決策を欲しがっている、購買意欲の高い見込み挙客に直接アプローチができるのです。

メリット2:即日配信スタートできる

2つめのメリットは「即日配信スタートできる」ことです。

メリット3:リアルタイムで改善できる

3つめのメリットは「リアルタイムで改善できる」ことです。


出典:Google

メリット4:1,000円からスタートできる

4つめのメリットは「1,000円からスタートできる」ことです。

前払い後払い(請求書払い)
Google1,000円〜
クレジットカード
利用要件を満たした場合のみ※
Yahoo!3,000円〜
クレジットカードまたは銀行振込
一部の広告代理店のみ

※Googleの後払いの要件:会社を登録してから 1 年以上が経過していること、有効な Google 広告アカウントを 1 年以上良好な状態で保有していること、過去 12 か月のうち、お支払い額が 50 特徴や攻略法を徹底解説 万円以上(この額は国によって異なります)の月が 3 回以上あること。

リスティング広告の3つのデメリット

デメリット1:視覚に訴える訴求はできない

1つめのデメリットは「視覚に訴える訴求はできない」ことです。

デメリット2:広告慣れしているユーザーのクリック率が低い

2つめのデメリットは「広告慣れしているユーザーのクリック率が低い」ことです。

デメリット3:競合他社との競争が激しい

3つめのデメリットは「競合他社との競争が激しい」ことです。

リスティング広告とSEOの違い

「検索結果に広告文を表示するということは、それってSEOとは何が違うの?」

SEOは直接コントロールできない

最も大きな違いは「SEOは直接コントロールできない(リスティング広告は直接コントロールできる)」という点です。

リスティング広告でできること

  • オーガニック検索(自然検索)よりも上のエリアに表示できる
  • 低価格からの自由な金額で入札できる
  • 広告エリア内での掲載順位も入札金額である程度コントロールできる
  • 表示させるテキストを自由に設定できる
  • リンク先を自由に設定できる
  • すぐに(即日)表示をスタートできる
  • テキストやリンク先を変更したいときにすぐ変更できる
  • 表示をやめたいときはすぐに停止できる

リスティング広告が適しているケース・適していないケース

適しているケース適してないケース
◎ニーズが顕在化している
◎検索エンジンを利用するセグメント層がターゲット
◎競合他社がリスティング広告をリピート出稿している
×ニーズが顕在化していない(潜在的)
×幅広い層の認知度を高めたい
×テキストだけでは価値が表現できない
×検索エンジンを利用しないセグメント層がターゲット

リスティング広告が適しているケース

◎ニーズが顕在化している

1つめは「ニーズが顕在化している」ケースです。

◎検索エンジンを利用するセグメント層がターゲット

2つめは「検索エンジンを利用するセグメント層がターゲット」であるケースです。

◎競合他社がリスティング広告をリピート出稿している

3つめは「競合他社がリスティング広告をリピート出稿している」ケースです。

リスティング広告が適していないケース

× ニーズが顕在化していない(潜在的)

1つめは「ニーズが顕在化していない」ケースです。

× 幅広い層の認知度を高めたい

2つめは「幅広い層の認知度を高めたい」ケースです。

×テキストだけでは価値が表現できない

3つめは「テキストだけでは価値が表現できない」ケースです。

× 検索エンジンを利用しないセグメント層がターゲット

4つめは「検索エンジンを利用しないセグメント層がターゲット」であるケースです。

特に注意が必要なのは、10代〜20代の若い世代をターゲットとしたい場合です。若い世代では、何かを調べたいときに、Googleなどの検索エンジンではなく、SNSを検索するユーザーが増えています。

リスティング広告の平均月額予算・費用相場

リスティング広告配信のやり方

  • ステップ1:広告アカウントを開設する
  • ステップ2:配信条件を設定する
  • ステップ3:広告文を作成して配信する

ステップ1:広告アカウントを開設する


出典:Google


出典:Google

ステップ2:配信条件を設定する


出典:Google


出典:Google

ステップ3:広告文を作成して配信する


出典:Google

リスティング広告を運用する3つのやり方

配信した結果を分析しながら広告の配信条件や広告文をブラッシュアップする必要があります。これが、リスティング広告の運用です。リスティング広告の成否を左右するのは運用ですから、運用をどうするかがとても重要です。

(1)広告代理店に依頼する

1つめのやり方は「広告代理店に依頼する」やり方です。

(2)自動運用ツールを利用する

2つめのやり方は「自動運用ツールを利用する」やり方です。

(3)運用方法を学んで自力で運用する

3つめのやり方は「運用方法を学んで自力で運用する」やり方です。

リスティング広告を成功させる3つのコツ

(1)自社だけのキーワードを見つける

1つめのコツは「自社だけのキーワードを見つける」です。

リスティング広告のデメリットとして、競合他社との競争が激しくなりやすいことをお伝えしました。競争から頭をひとつ抜け出すためのコツは、「競合他社がリスティング広告を出稿していない、自社だけの独自キーワードを見つける」ことです。

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